Sprzedaż bezpośrednia niedoceniana
2028-11-20 08:00:00

Reklama:

Sprzedaż bezpośrednia niedocenianaSprzedaż bezpośrednia niedoceniana Choć znaczenie sprzedaży bezpośredniej bywa w Polsce często niedoceniane, z raportu CASE-Doradcy wynika, że branża ta odgrywa istotną rolę w polskiej gospodarce. Sektor jest szczególnie ważny dla rynku pracy oraz dla rozwoju przedsiębiorczości. Przedsiębiorstwa działające w systemie sprzedaży bezpośredniej mogą wykazać się dobrą rentownością, a sektor ma nadal duży potencjał rozwojowy. 2 miliardy przychodu Z raportu „Sektor sprzedaży bezpośredniej w Polsce” przygotowanego na zlecenie Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej przez CASE-Doradcy Sp. z o. o. wynika, że w 2007 roku przychody sektora, który w Polsce rozwija się dopiero od początku lat 90., przekroczyły 2 miliardy złotych, Firmy uwzględnione podczas badania (członkowie Stowarzyszenia, których łączne obroty stanowią około 80 proc. sprzedaży sektora) wykazały się dobrą rentownością przychodów - w 2007 roku rentowność brutto wyniosła 8,2 proc. (netto 6,6 proc.). Łączna kwota podatków zapłaconych przez przebadane firmy z sektora w 2007 roku wyniosła 104,53 miliona złotych, w tym 73,3 proc. stanowiły płatności podatku VAT. Odnotowane nakłady inwestycyjne to ponad 11 milionów złotych. Na działalność szkoleniową badane przedsiębiorstwa wydały około 6,5 miliona złotych. Według analiz w ciągu dekady (1997-2007) sektor sprzedaży bezpośredniej rozwijał się bardzo dynamicznie - sprzedaż wzrosła o przeszło 145 proc. Największy wzrost odnotowano na przełomie wieków – w 2000 roku aż o 33 proc. W ostatnich latach wzrost przychodów jednak nie był już tak efektowny: w ubiegłym roku sprzedaż sektora wzrosła o 5 proc., co świadczy o wchodzeniu rynku sprzedaży bezpośredniej w etap dojrzałości. O potencjale rozwojowym mówi poziom obrotów sprzedaży bezpośredniej w Polsce w porównaniu z innymi rynkami w Europie i na świecie. Polski rynek sprzedaży bezpośredniej stanowi niecałe 3 proc. rynku europejskiego i jest około dziesięciokrotnie mniejszy w porównaniu z rynkiem niemieckim. Z raporty wynika, że sprzedaż bezpośrednia jest sektorem dobrze zorganizowanym i uregulowanym prawnie – zarówno w obszarach szczegółowych, jak i przez ustawy o charakterze ogólnym, dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej. Do najważniejszych aktów prawnych bezpośrednio regulujących funkcjonowanie sektora zaliczyć należy: ustawę o ochronie niektórych praw konsumentów oraz o odpowiedzialności za szkodę wyrządzoną przez produkt niebezpieczny (przewiduje m.in. prawo konsumenta do odstąpienia od umowy bez podawania przyczyn w ciągu 10 dni, nakłada na sprzedawców szereg dodatkowych obowiązków m.in.: sprzedawca zobowiązany jest okazać konsumentowi dokument potwierdzający prowadzenie działalności gospodarczej i dokument tożsamości, musi poinformować konsumenta na piśmie o prawie do odstąpienia od umowy), ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (m.in. zabrania stosowania systemów typu „kula śnieżna” i „piramida”, polegających na wynagradzaniu za wciągnięcie do projektu lub przedsięwzięcia innej osoby). Ponadto funkcjonowanie sektora poddane jest mechanizmom samoregulacyjnym (Kodeks Sprzedaży Bezpośredniej PSSB). Co dwudziesty zatrudniony pracuje w sektorze Według raportu osób współpracujących z firmami sprzedaży bezpośredniej jest już przeszło 700 tysięcy. Liczba sprzedawców zarejestrowanych w sektorze stanowi aż 4,5 proc. ogółu pracujących w Polsce. Dla około 140 tysięcy osób przychody z pracy w sektorze stanowią podstawowe lub jedyne źródło dochodów. W sprzedaży bezpośredniej niezmiennie dominują kobiety – najprawdopodobniej ze względu na elastyczny czas pracy. Sektor ponadto stwarza szanse indywidualnego rozwoju kariery zawodowej np. poprzez pomoc w zakładaniu i prowadzeniu działalności gospodarczej, kształtowanie postaw przedsiębiorczych i wagę przywiązywaną do szkoleń. Sprzedaż bezpośrednia niedoceniana Kryzys sprzymierzeńcem? Według raportu do najważniejszych czynników determinujących rozwój sektora będą należeć systematyczne wzbogacanie oferty (obecnie, choć z roku na rok w coraz mniejszym stopniu, zdominowanej przez kosmetyki), ekspansję na terenach słabo zurbanizowanych, rosnącą popularność pozasklepowych form sprzedaży, a także... prognozowane spowolnienie wzrostu gospodarczego. Nadciągający kryzys, choć najprawdopodobniej w Polsce przebiegać będzie łagodniej niż w innych krajach europejskich, może spowodować, że zakupy staną się bardziej przemyślane. Tymczasem sprzedaż bezpośrednia, odbywająca się najczęściej w domu klienta, stwarza większe szanse na dogłębniejszą ocenę konsumencką i racjonalną decyzję Raport przedstawia również wnioski z ankietowego badania oceny warunków prowadzenia działalności gospodarczej w sektorze sprzedaży bezpośredniej. Do najważniejszych barier prowadzenia działalności gospodarczej badani zaliczyli duże pozapłacowe koszty pracy, wysokie podatki oraz niezrozumiały i skomplikowany system podatkowy. Oceniając warunki prowadzenia działalności gospodarczej, większość respondentów uznała, że w Polsce są one co najmniej umiarkowanie niekorzystne (łącznie 56 proc. odpowiedzi), przy czym co czwarty ankietowany uważa je za wysoce niekorzystne. Jedynie dla 3 proc. ankietowanych warunki prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce są wysoce korzystne ,a dla pozostałych 4 proc. korzystne. Pomimo raczej negatywnej oceny warunków prowadzenia działalności gospodarczej, aż 94 proc. respondentów deklaruje, że decyzja o podjęciu działalności gospodarczej była słuszna. Interesującym spostrzeżeniem w badaniu jest, że aż 58% respondentów rozważa rozpoczęcie prowadzenia działalności gospodarczej, z czego 31% ogółu respondentów zamierza ją podjąć w przeciągu najbliższych 6 miesięcy. Biorąc pod uwagę ponad dwukrotnie wyższy odsetek ankietowanych rozważających rozpoczęcie prowadzenia działalności, to odsetek deklarujących rozpoczęcie działalności w przeciągu następnych 6 miesięcy byłby zapewne znacząco wyższy, o ile warunki ku temu byłby bardziej sprzyjające dla mikro przedsiębiorców. Wyniki przeprowadzonego badania wykazały także, że najważniejszym powodem podjęcia działalności gospodarczej przez respondentów jest pozycja określona jako „chęć bycia niezależnym” - aż 82% respondentów przypisało duże lub bardzo duże znaczenie temu czynnikowi. Informacja o badaniu W badaniu zrealizowanym przez PSSB i CASE-Doradcy wzięli udział członkowie Stowarzyszenia, których łączne przychody stanowią około 80% przychodów sektora. W celu poznania opinii na temat warunków prowadzenia działalności gospodarczej w sektorze sprzedaży bezpośredniej, na potrzeby raportu, przeprowadzone zostało badanie za pomocą ankiet wypełnianych drogą elektroniczną. W badaniu wzięło udział 635 osób, w tym 239 osób prowadzących działalność gospodarczą oraz 396 nieprowadzących działalności gospodarczej.

January 4th, 2007 by Author

Posted in Suspendisse iaculis | Edit | 23 Comment »