IBM: oferta dla partnerów
2004-03-20 03:00:00

Reklama:

IBM: oferta dla partnerów Obecnie trudno sobie nawet przypomnieć, jak kłopotliwe było telefoniczne wezwanie pogotowia ratunkowego, straży pożarnej albo policji jeszcze kilkanaście lat temu. Nawet w krajach mających sieć telefoniczną znacznie bardziej rozbudowaną niż Polska zdarzały się sytuacje i miejsca, w których telefonu nie było Tymczasem 1 listopada ma ruszyć system komunikacji satelitarnej działający w Ameryce Północnej, Europie, Australii, północnej części Afryki, niektórych rejonach Ameryki Południowej i północno-wschodniej Azji oraz na wodach przybrzeżnych w odległości nawet setek kilometrów od stałego lądu. Tak przynajmniej twierdzi firma SPOT , oferująca satelitarny komunikator noszący taką samą nazwę. Urządzenie ma nieprzesadnie szeroki wachlarz funkcji komunikacyjnych, ale ma też służyć śledzeniu wybranych osób, a nie prowadzeniu rozmów telefonicznych. Za pomocą SPOT-a będzie można wysłać cztery sygnały: SPOT ma współpracować z globalnym systemem pozycjonowania satelitarnego (GPS). Cenę komunikatora, przeznaczonego głównie dla podróżników, poszukiwaczy przygód i mocnych wrażeń, wędkarzy oraz myśliwych, ustalono na 149 dolarów. Konieczne jest ponadto opłacenie rocznego abonamentu (99 dolarów); w przyszłości mają być też oferowane opcje abonamentów wieloletnich. Podstawowe parametry techniczne komunikatora to: IBM: oferta dla partnerów Firma IBM ogłosiła inaugurację rozbudowanej inicjatywy o nazwie IBM Small and Medium Business (SMB) Advantage. Została ona opracowana, aby pomóc 90 tysiącom partnerów biznesowych IBM w rozwoju i odnoszeniu sukcesów na szybko rozwijającym się rynku małych i średnich przedsiębiorstw (MSP), którego wartość szacowana jest na 300 miliardów dolarów. Inicjatywa ta składa się z trzech elementów udostępnianych w ramach programu PartnerWorld prowadzonego przez IBM: - narzędzi kreowania popytu - instrumentów wspomagających sprzedaż w sektorze MSP - narzędzi aktywizacji kanału partnerskiego. Małe i średnie firmy mają zróżnicowane potrzeby technologiczne, w związku z czym IBM inwestuje w opracowanie różnych produktów i usług specjalnie pod ich kątem, tak aby pomóc klientom w przeobrażeniu się w przedsiębiorstwa biznesu elektronicznego „na żądanie”. Na przykład, kilka niedawno wdrożonych ofert dla MSP obejmowało: WebSphere Application Server Express, WebSphere Portal Express, całościową infrastrukturę systemów eServer dla MSP obejmującą zintegrowane serwery iSeries z funkcjami "na życzenie" oraz usługami hostingowymi świadczonymi przez IBM Global Services "na życzenie" klienta. Inicjatywa IBM SMB Advantage obejmuje następujące elementy: Aktywizację kanału partnerskiego Partnerzy biznesowi potrzebują właściwych programów i wsparcia w zakresie sprzedaży rozwiązań IBM. Mając to na uwadze IBM uruchomi kilka nowych i kilka ulepszonych inicjatyw aktywizujących kanał sprzedaży, włączając w to IBM SMB Web Portal oraz edukowanie na temat MSP w ramach PartnerWorld University. Poprzez te programy partnerzy biznesowi uzyskają dostęp do umiejętności i materiałów dotyczących zdobywania nowych klientów. Pozwolą im one dostarczać klientom odpowiednie rozwiązania z szerokiej oferty IBM opracowanej po to, aby pomóc małym i średnim przedsiębiorstwom przekształcić się w firmę "na żądanie". Programy motywujące wzrost IBM zaprezentował trzy nowe narzędzia dla partnerów biznesowych stymulujące sprzedaż i zwiększające potencjał zysku wiążącego się ze sprzedażą do segmentu MSP. Nierzadko sprzedaż prowadzona wśród małych i średnich firm wiąże się z kosztami, a nowe narzędzia IBM stymulujące procesy sprzedaży mają na celu zrównoważenie tych kosztów. eServers i pamięci masowe – całościowy zestaw narzędzi wspomagających sprzedaż, spójny z całą linią urządzeń eServer oraz ze wszystkimi produktami z kategorii pamięci masowych. Narzędzia te pozwolą partnerom biznesowym w relacjach zarówno z nowymi, jak i obecnymi klientami, a także z konkurencyjnymi wobec siebie czy nawet nieaktywnymi. Oprogramowanie – Value Advantage to nowa inicjatywa, której celem jest nagradzanie partnerów biznesowych wspierających decyzje klientów z sektora MSP w kwestii oprogramowania klasy middleware – aplikacji i usług dostarczanych przez profesjonalnych dostawców rozwiązań IT. Inicjatywa Value Advatage oferuje partnerom biznesowym nowe narzędzie Value Advatage Plus (VAP), które stanowi nagrodę dla wykwalifikowanych sprzedawców, jeśli tylko sprzedadzą klientom z sektora MSP swoje aplikacje i usługi łącznie z oprogramowaniem IBM. Narzędzia stymulujące sprzedaż będą dostępne w ramach programu Value Advantage w maju 2003 roku. Usługi – znaczna liczba partnerów biznesowych IBM sprzedających usługi odnotowuje znaczący wzrost. Aby dać partnerom możliwość maksymalnego wykorzystania potencjału zysku z tych działań, IBM opracowuje nowe narzędzia stymulujące sprzedaż usług. Od 1. lipca 2003 roku w regionie EMEA (Europa, Środkowy Wschód i Afryka) partnerzy biznesowi będą otrzymywać większe zniżki, jeśli będą sprzedawać małym i średnim firmom usługi wraz ze sprzętem IBM. Również w regionie EMEA firma IBM wprowadza dodatkowe narzędzia ukierunkowane na zdobywanie nowych klientów i firm obsługiwanych przez konkurencje. IBM zamierza rozszerzyć swoje narzędzia stymulujące sprzedaż usług na całym świecie. Kreowanie popytu IBM zainwestował 200 milionów dolarów w programy kreowania popytu, które pozwolą partnerom biznesowym w projektach marketingowych na rynku MSP. Jedno z narzędzi o nazwie Campaign Designer zawiera ponad 130 gotowych do zastosowania materiałów marketingowych dotyczących tego rynku. IBM umożliwi ponadto partnerom dostęp do danych o potencjalnych klientach w wybranych krajach, tak aby pomagać partnerom w realizowaniu wspólnych kampanii marketingowych. Kampanie te będą również zawierać telefoniczne zapytania ofertowe, które zwiększają efektywność tych działań oraz liczbę zidentyfikowanych potencjalnych klientów. Możliwości współdziałania Aby wesprzeć partnerów biznesowych w oferowaniu całościowych rozwiązań, IBM promuje współdziałanie pomiędzy partnerami o różnych specjalizacjach poprzez ulepszony program Business Partner Connections. Partnerzy biznesowi IBM mogą otrzymać specjalne podręczniki z metodologią sprzedaży, które następnie można wzbogacać o powtarzane wspólne programy marketingowe realizowane w ramach programu Business Partner Connections.  

January 4th, 2007 by Author

Posted in Suspendisse iaculis | Edit | 23 Comment »